Wat doet een verkoopmakelaar nu écht? Die vraag horen we vaker dan je denkt. Het eerlijke antwoord: alles wat jij niet wilt of kunt doen bij de verkoop van je huis. Van de eerste waardebepaling tot de sleuteloverdracht bij de notaris, een goede makelaar ontzorgt je volledig. Daarbij neemt de makelaar een neutrale positie in. Geen emoties, geen "mijn huis is mooier dan dat van de buren". Juist die objectiviteit maakt het verschil aan de onderhandelingstafel.
De werkzaamheden van de "regeltantes"
Een verkoopmakelaar doet meer dan een bordje in de tuin zetten en wachten tot de telefoon gaat. Het begint met de vraagprijs: niet een gokje, maar een onderbouwde strategie op basis van recente verkopen in jouw straat, het huidige aanbod en het kopersgedrag van dit moment. Te hoog insteken kost uiteindelijk geld, te laag trouwens ook.
Daarna volgt de presentatie. Professionele fotografie, duidelijke plattegronden, een geldig energielabel, een pakkende Funda-tekst en slimme inzet van social media. Alles om jouw woning op te laten vallen tussen het aanbod. En dan is er nog de papierwinkel: vragenlijsten invullen, de lijst van zaken opstellen, het aardbevingsschadeformulier regelen. Het moet allemaal kloppen, want één fout betekent gedoe achteraf.
"Wij zijn een beetje de regeltantes van het dossier. Alles moet kloppen, alles moet compleet zijn. Daar word je misschien niet warm van, maar het voorkomt problemen."
Kwaliteit en keuze: waarom een NVM-makelaar?
Niet elke makelaar is hetzelfde. Kies daarom altijd voor een NVM-makelaar. De NVM stelt eisen: makelaars zijn gediplomeerd, volgen verplichte bijscholing en werken volgens duidelijke gedragsregels. Dat geeft zekerheid. Ons advies? Nodig twee of drie makelaars uit voor een gesprek. Vergelijk niet alleen de tarieven, maar kijk vooral naar de aanpak en de klik. Je gaat de komende maanden intensief samenwerken, dan helpt het als je elkaar begrijpt en vertrouwt. Een makelaar die alleen maar ja en amen zegt, is zelden de beste keuze. Je wilt iemand die eerlijk is, ook als dat even niet leuk is om te horen.
Opbrengst en afhandeling: wat levert een makelaar op?
Uiteindelijk draait het om één ding: het hoogst mogelijke bedrag uit de verkoop halen. Of beter gezegd: het beste bod, want het hoogste bod is niet altijd het beste bod. Voorwaarden en haalbaarheid tellen net zo hard mee. Een goede makelaar levert meer op dan de courtage kost. Dat is geen verkooppraatje, dat is de praktijk. Maar minstens zo belangrijk: je koopt er rust mee. Geen stress over juridische valkuilen, geen slapeloze nachten over gemiste kansen. Het hele traject duurt gemiddeld zo'n drie maanden: twee weken voorbereiding, twee weken bezichtigingen en biedingen, en dan ongeveer twee maanden tot de overdracht bij de notaris. Overzichtelijk, mits je weet wat je doet.
